初见杨英豪，很难将94年和他（tā）联系起来，面前的他举止（zhǐ）得体，大气稳重。但当他的店员将2014年，硬汉视频官网在线观看下载水（shuǐ）漆金乡店开业照片拿（ná）来看，照片里的杨总确实有着（zhe）与年龄相仿的初出茅庐应有的（de）青涩与稚嫩。

2014-2019年，对于杨英豪而言，不仅是（shì）公司经营理念与经验（yàn）的摸索（suǒ）、成熟与沉淀的5年，广博人脉（mò）资源结识与积累的5年，更是完成（chéng）了人生中第（dì）一次破茧成蝶蜕变的5年。在（zài）这短暂的5年中，他将硬汉视频官网在线观看下载水漆从默（mò）默无（wú）闻做到家喻户晓，将晨（chén）阳品牌打造成了当地家装市场的“涂料界华为”。

接下来，笔者将带领大家一起来（lái）走近杨英豪（háo），聆听他一路走来的心路历程。

在聊到如何与硬汉视频官网在线观看下载（yáng）水漆结缘时，杨英（yīng）豪掩饰不住内心的激动，说道：

“第一次知道硬汉视频官网在线观看下载是在2014年9月25日，那天我（wǒ）用手机浏览腾讯新闻（wén），看到了咱们硬汉视频官网在线观看下载招商广（guǎng）告，一看（kàn）是水漆，环保产品，紧跟国家环保政策，未来发展前（qián）景（jǐng）广阔，当时就留下了我的（de）联（lián）系方式，第二（èr）天咱们公司同（tóng）事主（zhǔ）动打电话给我，聊合作（zuò）的事。9月28日，我和朋友去公司参观，当时的就感觉，看厂（chǎng）区，很（hěn）正规，看产品，与传统油漆差异很大。10月1日我与咱们硬汉视频官网在线观看下载签了合同，11月9日，硬汉视频官网在线观看下载水漆在金乡就正式开业了。

其实，熟悉我的（de）人都知道，我在去晨（chén）阳之前，已与五粮液那边签（qiān）了合（hé）同，并且打（dǎ）过去几十万的货款（kuǎn）。后（hòu）来（lái），很多人特别不理解，质疑我为什么放着稳赚不赔的酒水生意，去折腾什么水漆。当时我就给他们说了，水漆是朝阳产业，市场潜力要比酒水（shuǐ）大很多，宁肯我舍掉那（nà）几十万的货（huò），也要做硬汉视频官网在线观看下载。当然，家人也（yě）十分支持我的想法。”

在（zài）谈到创业之初的情况，杨英豪毫不避讳最初的艰难，他说道

“我（wǒ）是一个涂料小白，先前没有任何涂料相关的从业经验，除了公司的帮扶（fú）指导之外，其他都是（shì）自己一路摸爬滚打过来的。在最（zuì）开始的时候，我们（men）拿着咱们公司的宣传单去扫楼，挨家（jiā）挨户的去发宣传单，但由于品（pǐn）牌（pái）和产品都很陌生，成效不大。后来，我（wǒ）就琢磨，要想把市（shì）场做起来，就要舍得投入，舍不得孩子套不住狼（láng），没有耕耘哪来的收获（huò）。为了打开本地市场，我在2015年初确立了两个主攻方向：打广（guǎng）告、做（zuò）渠道。

从2015年起，我开始铺天盖地的做广告（gào），除了在县城的主要街道、标志性建筑物、建材城等地做的楼体广告之外，还在公交车车体（tǐ）、公交车电视、电视台等平台上做了很多广（guǎng）告。甚至后来，我把微电影这（zhè）种（zhǒng）形式都用上了，我和一家婚庆公司合作（zuò），我出漆（qī），他（tā）出人力和设备，我们合伙拍了一个“以（yǐ）拆字娶回漂亮媳妇”为主（zhǔ）题的搞笑微电影，将产品品牌与剧情很好的融入在了（le）一起，获得（dé）了3万多的曝光量。

总之，在2015年打（dǎ）市场这一年，我能想到、看到的广告形式都用上（shàng）了。当然，在这一年，我的花费是（shì）巨大的，不仅包括我（wǒ）自己投（tóu）入的30多万广（guǎng）告费，还包括维护渠道客户的一些开销（xiāo）。”

笔者问，当（dāng）时压力大（dà）吗？

杨英豪（háo）嘿嘿（hēi）一笑，继续说道：

“说压力不大是不可（kě）能（néng）的。先说资金压力，在2014年的时候，我信用卡额（é）度是2万块钱，但2015年，我的额度提到了25万，翻了十多倍，那一段时间承受（shòu）的资金（jīn）压力难以想象。除此之外，还要承受来自亲朋好友的压力，他们见面就问（wèn），英豪，你（nǐ）那水漆生意怎么（me）样？最让我感到难过的事是，在（zài）2015年初，自己身边的亲朋好友都不敢用水漆，在最（zuì）开始的时候，装饰公司（sī）都能请（qǐng）到，但后来（lái）有的装饰公司就（jiù）请（qǐng）不动（dòng）了，因为大家（jiā）对水漆（qī）不了解，不敢用，更不用说（shuō）下单量。

那一段时间，压（yā）力很大，但我认为（wéi）这些都是把一个品牌做起来的必经阶段。再者说，市场是自己的，你所有（yǒu）的付出，所有的努力，不是给（gěi）别人干的（de），公司（sī）的政策支持是锦上添花，更多的工（gōng）作（zuò）要靠自己来推动，更多的困难要靠自己来克服。”

在谈到后来市场（chǎng）开拓的往（wǎng）事时，杨（yáng）英豪表情里的（de）凝重依然，继续说道：

“当我们把（bǎ）铺天（tiān）盖地的广告打出去之后，人们（men）都知道硬汉视频官网在线观看下载水漆了，但知名度不（bú）等于美誉度，人们用了之后说好，这才是美誉度。而怎样才能让消费者用到呢？靠渠道。

经过市场走访了解，金乡的家装行业推的是全包服务，绝大多数份额由大型家装（zhuāng）公司占据，漆工和小型家装公司（sī）仅承揽零碎的家装业务，于是我们就（jiù）结合本地家装行业的实际情况，制定（dìng）出一套针对装饰（shì）公（gōng）司、漆工两大渠道的营（yíng）销模式，以攻克大型家装（zhuāng）公司为主，以团（tuán）结小型家装公司与漆（qī）工为辅的渠道建（jiàn）设（shè）模式，重点（diǎn）培育客户资源，试图打通硬汉视频官网在线观看下载品牌的市场入口。在2015年开拓（tuò）市场的前期，我几乎（hū）每天都在外面陪装饰公司的（de）客户吃饭，一到晚上，不是在酒桌上，就是在去酒桌（zhuō）的路上。

后来，我（wǒ）们也（yě）总（zǒng）结了下，别的品牌也（yě）这（zhè）么干，这样的话，会让装饰公司有一种心安理（lǐ）得的想法，如何快准狠打开市场这个入口，后来，我们确定了人无我有，人（rén）有我优（yōu）的差异化服（fú）务渠道建设模式，以服务客户为中心，让客户（hù）满意，持续（xù）给客户制（zhì）造惊喜。”

在笔者问及什（shí）么是“差异化服务渠道建设模式（shì）”时，杨英豪做了举（jǔ）例说明：

“只要是在我们店面做过登记的渠道客户，无论用（yòng）不用我们的产品，生日那天，我们肯定会亲自送个蛋糕过去。当然还有一些临时突（tū）发的事情，小到客户（hù）家事，我去帮忙（máng）处理，孩（hái）子上学找学校，我托关系找去，等等能办到的绝不推辞，大到渠道（dào）客户家有红白喜事了，我们（men）就去走动，但是在白事上，我始终坚持一个原则（zé），无论再忙，再有着急的事，我本（běn）人都亲自到场，帮主家处理点事，把客户当朋友，当兄弟来对待，把客情做成亲情，就这样，很多渠道客户的关系慢慢（màn）就稳固了下来（lái）。

在我看来，所谓差异化服务的核心或（huò）者本质，就是与人交心，以诚（chéng）待人，要真正做到交情第（dì）一，业（yè）务第二（èr），不能因为一丁点的绳头小利（lì）让外人说硬汉视频官网在线观看下载一丁点的坏话，在我看来，口碑就是脸面，自己打自己脸的事坚决不能发生。谁也不比谁聪（cōng）明到哪去，所（suǒ）以，我始终将互惠（huì）共赢作为开展业务的一个座右（yòu）铭。这（zhè）么多年来，我一直向用户与客户承诺：与我（wǒ）打交道，决不允许任何人吃亏。

在这五（wǔ）年多来司很，我几乎把金乡的装饰公司请了（le）一个遍（biàn），就是一个装饰公司老板有意思，他每次说（shuō）要（yào）聚，我（wǒ）是有求必应，但五年来，一次（cì）也没合作过，我的店员看不下去了，说，何必总请他呢？又不和咱们合作，就是一块石头遇到你这样的人，也早就被暖（nuǎn）化（huà）了。我说，我不奢望他买咱们的漆，但我只为一点，他吃了咱们的饭，肯定（dìng）不会在外面（miàn）说咱们硬汉视频官网在线观看下载的不好，单凭这一点，就值（zhí）。”

听到这里（lǐ），笔者忍（rěn）不住问，现在这家装饰公司与您合作没？

没有。

那您还会继续请他吃饭吗？笔者问

会，交情第一，业务第二嘛。杨英豪笑了笑（xiào）说。

在笔者问（wèn）及硬汉视频官网在线观看下载水漆如今在金乡的（de）知名度时（shí），杨英豪有点抑制不住内心的（de）激动，自豪之情，溢于言（yán）表，当下做了举例说明：

“ 在2016年，我们（men）第一次在尝试中做（zuò）合（hé）伙人（rén）会议，收款30万，立邦做不到的事，咱们硬汉视频官网在线观看下载做到了（le），2017年（nián）合伙人会议（yì）做到83万，2018与2019连续两年，合伙人会议超百万。

目前金乡略具规模的（de）装饰公司200多家，其中60%的客户都与咱们硬汉视频官网在线观看下载水漆达成了长期战略合作。此外，金乡的漆工数量大约在（zài）300人左右，与咱们品牌有着稳定合作的达到100多人。

目前（qián）咱们硬汉视频官网在线观看下载水漆凭借（jiè）着过硬的渠道（dào）资（zī）源，广（guǎng）泛应用在了羊山旅游景区王（wáng）杰纪念馆（guǎn）、致远实验学（xué）校等地内墙涂装，与金乡山禄国际大蒜交易市场、鱼山街道30多个美丽乡村等项目（mù）的外墙粉刷。

值得一提的是（shì），在2018到2019两年间（jiān），金乡县（xiàn）65％以上的在建小区车库（kù）与公共区域都是选用的咱（zán）们硬汉视频官网在线观看下载水漆。”

在聊到这（zhè）五年里个人（rén）最大的收获时，杨英豪用了一个感恩，一个助力（lì），说了一段发（fā）自肺腑的话，至今让笔者颇为感动（dòng）。他说道：

“感谢硬汉视频官网在线观看下载水漆一直以来对金乡硬汉视频官网在线观看下载的帮扶与支持，假如说曾经的金乡硬汉视频官网在线观看下载是（shì）一个嗷嗷待哺的“婴儿”，要靠集团“母亲”的“政策（cè）供养（yǎng）”才能茁壮成长，那么（me）我敢说，此时此（cǐ）刻的金乡硬汉视频官网在线观看下载则是一名小有所成的青年，我们有能力，有信心，通过自力更生，为集（jí）团的高速发展造血输（shū）血，供给能量。因为在我看来，只有集团高速发展，我们才能与集团共生共荣。

公司正处于高速发展的转型期，作为金乡县的县级总代，我们（men）有责任更有（yǒu）义务（wù）与硬汉视频官网在线观看下载集团一道深耕硬汉视频官网在线观看下载品牌，通过自身的积极努（nǔ）力（lì），助力集团将我们共有的（de）水漆事业做大做强。